首开个人寿险先河：平安保险在中国大陆首推个人寿险营销
发布时间：2021-01-05
信息来源：深圳市档案馆门户网站
浏览次数： -
1994年8月，平安保险在中国大陆首开个人寿险营销模式，是中国保险业第一家真正意义上的个人寿险营销，标志着中国保险业（特别是寿险业）与国际同业的完全接轨与同步，这也是中国寿险业在成为国民经济重要支柱的道路上最重要、最关键的一步。
1994年5月，台湾国华人寿接到平安发来的传真，说平安要在深圳召开营销发展战略研讨会，邀请国华人寿执行副总经理黄宜庚来深圳讲课。黄宜庚和同事第一次来到大陆讲课，介绍了很新的寿险概念。
1995年，黄宜庚带着国华董事长张贞松来平安，与平安总经理马明哲见面后，国华与平安建立了全面的合作关系。平安所有的内勤系统，包括财务、投资、行政之外所有的对口，国华都有专门的人派过来帮忙培养。
1995年，黄宜庚离开国华到中兴人寿当总经理。1997年，黄宜庚辞掉中兴人寿的工作来到平安工作。1998年4月，在黄宜庚的主持下，平安在厦门举行会议，统一了寿险的基本法，由总公司统一电脑管控。国华的电脑专家帮平安做了一套系统，可以做新契约档案、理赔、收费等，对平安的电脑系统提供很大贡献。
随着个人寿险营销的开展得到国家监管部门的批准，1994年7月31日，大陆产生了民族寿险第一单，26岁的深圳平安人寿保险公司第三营业部经理黄艾艾，签回了金额为16万元的“平安长寿”保单。而购买“第一单”的客户就是当时的深圳九星印刷公司生产主管杨建国。这张保单成为具有历史意义的保单，中国平安在大陆首开个人寿险营销之先河，标志着大陆寿险业一个新阶段的开篇。
